के तपाई कमीशन बिक्रीमा जान्नुहुन्छ? यदि तपाईं अनुशंसित हुनुहुन्न भने जीवित बनाउन एक कठिन तरिका हुन सक्छ, तर यदि तपाईं मान्छेसँग राम्रो हुनुहुन्छ र कडा परिश्रम गर्न इच्छुक हुनुहुन्छ भने यो धेरै आकर्षक हुन सक्छ। उचित बिक्री शिष्टाचार प्रक्रिया को हरेक पहलू मा शामिल गर्नु पर्छ, पहिलो बैठक देखि सम्झौता को समाप्ति को संभावना ।
यदि तपाईंले बिक्री गरेर आफ्नो आय कमाउनुहुन्छ भने, तपाईंलाई थाहा छ कि एक खराब गल्ती वा गलत फ्याट घर चेक जाँच गर्न मौका बर्बाद गर्न सक्छ।
तथापि, तपाईं केहि डिग्री गर्न आक्रामक हुनु पर्छ, वा तपाईं बिक्री गर्न अवसरहरूमा बाहिर छुटाउनुहुनेछ। यो सन्तुलित गर्न कठिन हिसाब मात्रा हुन सक्छ।
यहाँ विक्रेताको रूपमा जीवन बिताउने क्रममा असल आचरण कसरी राख्ने बारे केही सुझावहरू छन्:
तपाईंको छविको बारेमा हेरविचार गर्नुहोस्
तपाईं सँगसँगै उद्योगको लागि उचित पोशाक र तपाईंले बेच्ने उत्पादनहरू। यदि तपाईं बीमा वा अन्य कुनै अन्य वित्तीय उत्पादन बेच्दै हुनुहुन्छ भने, एक सट्टा शायद तपाईंको उत्तम शर्त हो किनकी कि तपाईं एक पेशेवर हो कि आफ्नो ग्राहक विश्वास दिन्छ। यद्यपि, यदि तपाईं उच्च-फैशनी खुद्रा व्यापारमा काम गर्नुहुनेछ भने, तपाईं शैलीमा के छ भनेर दर्पण गर्न चाहानुहुन्छ।
तपाईं कसरी कपडा बनाउनुहुन्छ, निश्चिन्त हुनुहोस् कि तपाई सफा र राम्रो हुन्छ। काममा जानको लागि ढोका बाहिर जानु अघि, मिरर हेर्नुहोस् र निर्धारण गर्नुहोस् कि तपाइँ जस्तो कि जस्तो देखिन्छ कि तपाईंसँग व्यवसाय गर्न चाहानुहुन्छ।
तपाईंको ग्राहकहरूको आवश्यकता सुन्नुहोस् र ठेगाना दिनुहोस्
यो धेरै सम्भावनाहरू कष्टप्रद हुन्छ जब बिक्रीपूलाले उनीहरूलाई आवश्यक कुरा बेच्न खोज्छ वा कहिलेकाहीँ बजारमा कहिल्यै मानेनन्।
मान्नु नहोस् तपाई व्यक्तिलाई के खोज्दै हुनुहुन्छ वा बिचमा बिस्तारै उनीहरुका आवश्यकताहरु को व्याख्या गर्न को लागी। बिक्री विक्रेताले सम्भावना र क्लाइन्टहरूलाई आफूले हेरचाह गर्ने ग्राहकलाई दिन्छन्, र तिनीहरूको ग्राहकलाई आवश्यकताको आधारमा उनीहरूलाई ग्राहक बनाउन मद्दत गर्दछ।
तपाईंको ग्राहक प्रोफाइल नगर्नुहोस्
बिक्रीकर्ताहरूले महिलाहरूलाई पुरुषहरूको फरक व्यवहार गर्छन् वा जब उनीहरूले निश्चित उमेरमा कसैलाई व्यवहार गर्दछन् भन्ने कुरा थाहा छैन कि कम्प्यूटरको बारेमा केहि कुराहरू धारणाहरूसँग बिक्री गुमाउन सक्छ।
तपाईं पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ कि जेन्स र एक टी शर्ट पहिरन व्यवसायको आफ्नो स्थानमा हिंड्ने व्यक्तिले आफ्नै दाहिने सफल व्यवसायी हो।
तपाईंको ग्राहक वा संभावना जान्न पाउनुहोस्
यसको बारे थप जान्नको लागि संभावनाहरु संग वार्तालाप गर्नुहोस्। यो सामान्य शिष्टाचार हो जुन सहानुभूति र एक मायालु प्रकृति देखाउँदछ।
तपाईंको ग्राहकको उत्तम मित्र हुन प्रयास नगर्नुहोस्
जब तपाईंलाई ग्राहक जान्न आवश्यक छ, पनि जान्न को लागी रेखा कहाँ जान्छ। अधिकांश ग्राहकहरू तपाईले अचानक आफ्नो सबैभन्दा राम्रो मित्र वा कसैलाई जान्नुहुन्छ जो जान्नुहुन्छ जसले तपाइँलाई बताउनुहुन्छ त्यो बिक्रीकर्ता द्वारा कष्टित हुनेछ।
आफ्नो संभावनाहरु को लागि cutesy उपनाम असाइन न गर्नुहोस, उनलाई रहस्य मान्नुहोस, मजाक दोहरो जसले उनलाई उदास बनायो, र अधिक भन्न को लागी उनि आफ्नो व्यक्तिगत जीवन को बारे मा जानना चाहते हो। धेरै अधिक व्यक्तिगत जानकारीले ग्राहकलाई असहयोग गर्न सक्छ।
सत्य हुनुहोस्
तपाईंले बेच्ने प्रयास गर्ने केहि पनि कहिल्यै गलत नदिनुहोस्। तपाईंको उत्पादनको बारेमा मर्नु पछि तपाईलाई पछि लाग्न पछि आउनेछ। चाँडै तपाईंको ग्राहक पत्ता लगाउँदा तपाईं झूट बोल्नु भएको छ, उहाँले छोड्न र कहिल्यै पनि फिर्ता आउँदैन।
अवास्तविक वचनहरू नगर्नुहोस्
यदि तपाइँ केहि निश्चित मितिमा वितरित गर्न सक्नुहुन्न भने, तपाइँ यो गर्न सक्नुहुन्न भनेर बताउनुहोस्।
ग्राहकलाई थाहा छ जब तपाईसँग उत्पादन हुन सक्छ र यदि समस्या हो समाधान पत्ता लगाउन प्रस्ताव गर्दछ। अवास्तविक प्रतिज्ञाहरू बनाउनुको सबै भरोसा तोड्नु हुनेछ जुन तपाईले बलियो ग्राहक आधार निर्माण गर्न आवश्यक छ।
प्रश्न सोध्ने व्यक्तिलाई सम्मानित बोल्नुहोस्
एक प्रश्न सोध्दा कसैलाई कहिल्यै बोल्दैन। एक राम्रो उत्तर दिए प्रश्न एक कदम बिक्रीको नजिक छ।
लचीला हुनुहोस्
यदि तपाईं देख्न सक्नुहुन्छ कि तपाइँ एक बिक्रीमा जाँदै हुनुहुन्छ भने तपाईंको बिक्री विवरणसँग ग्राहकले बुझ्दैन, फरक फरक प्रयास गर्नुहोस्। अथवा यदि तपाईंको ग्राहकले तपाईंको बिक्री रणनीतिको साथ असहज देखिन्छ भने, तपाईंको रणनीति परिवर्तन गर्न तयार हुनुहोस्। याद राख्नुहोस् कि कार्यालयमा कम गर्न यातायातको आवश्यकता पर्नेछ जसले कसैलाई बाट कार कार खरीद गर्न आवश्यक पर्दछ जसले कारबालिकालाई आफ्ना छोराछोरीको विद्यालयमा अन्य आमाबाबुसँग आवश्यक पर्दछ।
तपाईंको गल्तीबाट सिक्नुहोस्
कुनै पनि समयमा तपाई जनतासँग सम्झौता गर्नुहुन्छ, तपाई आफैंलाई आफ्नै शब्द र कार्यमा असुरक्षाको स्थितिमा राख्नुहुन्छ।
तपाईं कहिलेकाहिँ गलत कुरा भन्न सक्नुहुनेछ वा पछि तपाईलाई पछुतो लाग्छ। यदि सम्भव भएमा, ग्राहकलाई ईमानदार क्षमा माफी दिनुहोस् र फेरि गल्ती गर्नुहोला।
तपाईंका साथीहरूलाई दबाब नदिनुहोस्
तपाईंको कलम तपाईबाट किन्न सक्छ, तर दबाव लागू नगर्नुहोस्। त्यो एक निश्चित तरीका छ कि उनि अर्को तरिका मा चलिरहेको छ जब उनि आउँदैछन् देख रहे हो। निश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँका साथीहरू जान्दछन् कि तपाई मित्रता भन्दा अरु भन्दा केहि आशा गर्नुहुन्न।